醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)？

一、視頻營(yíng)銷(xiāo)方向

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價(jià)值扭曲、患者背書(shū)、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新互聯(lián)是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，集創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件技術(shù)為一體的創(chuàng)意網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，主營(yíng)產(chǎn)品：成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們專(zhuān)注企業(yè)品牌在網(wǎng)站中的整體樹(shù)立，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的體驗(yàn)，以及在手機(jī)等移動(dòng)端的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)。成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、VI設(shè)計(jì)、云產(chǎn)品.運(yùn)維為核心業(yè)務(wù)。為用戶(hù)提供一站式解決方案，我們深知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，認(rèn)真對(duì)待每位客戶(hù)，為客戶(hù)提供賞析悅目的作品，網(wǎng)站的價(jià)值服務(wù)。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)/痛點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)/促銷(xiāo)活動(dòng)本身，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，推進(jìn)視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶(hù)畫(huà)像

初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶(hù)層面已有的人群畫(huà)像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

二、視頻營(yíng)銷(xiāo)形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識(shí)、人物專(zhuān)訪、新聞報(bào)道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢(shì)展示）；②醫(yī)院實(shí)景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動(dòng)畫(huà)解說(shuō)（科普答疑）等，以上三種形式的專(zhuān)業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實(shí)際推廣需求進(jìn)行搭配投放。

在恪守廣告法及意見(jiàn)稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶(hù)畫(huà)像

初期先對(duì)具體醫(yī)療美容項(xiàng)目做全面了解，并根據(jù)賬戶(hù)層面已有的人群畫(huà)像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時(shí)段等設(shè)置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺(tái)，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，確定視頻的制作方向、大致框架、重點(diǎn)痛點(diǎn)等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點(diǎn)篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費(fèi)者觀看視頻，通過(guò)提煉重點(diǎn)，用平實(shí)的話(huà)術(shù)闡明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、優(yōu)惠金額、差異化賣(mài)點(diǎn)等，引導(dǎo)用戶(hù)查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫(xiě)在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營(yíng)銷(xiāo)也許才剛剛開(kāi)始。視頻制作團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)視頻點(diǎn)擊率、播放完成度、推廣頁(yè)面熱力圖、A&B測(cè)試等多個(gè)維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過(guò)一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

醫(yī)療美容如何進(jìn)行渠道推廣？

一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？

渠道一：頭條

頭條是一個(gè)綜合性平臺(tái)，用戶(hù)來(lái)自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對(duì)醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)認(rèn)知度及消費(fèi)能力較強(qiáng)。頭條的廣告投放有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實(shí)有效，才可以進(jìn)行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費(fèi)者所接受。

渠道二：抖音

隨著消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)能力的提升，醫(yī)美的消費(fèi)者越來(lái)越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100位醫(yī)美消費(fèi)者中占有60%的消費(fèi)主力是90后，可見(jiàn)年輕人對(duì)醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強(qiáng)烈的。抖音的用戶(hù)不僅年輕化，且大多數(shù)來(lái)自發(fā)達(dá)城市，有著較好的收入水平和消費(fèi)能力，對(duì)醫(yī)美有著一定的支撐能力。

渠道三：其他社交媒體推廣渠道

在消費(fèi)者的大部分時(shí)間中，社交媒體平臺(tái)是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺(tái)中。可以通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關(guān)注點(diǎn)。

二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營(yíng)銷(xiāo)?

1、定位小成本的流量獲取渠道

2、流量分類(lèi)

①付費(fèi)流量：搜索、電商、信息流等。（投錢(qián)就能看到點(diǎn)擊、對(duì)話(huà)、訂單、到院、成交，靠漏斗來(lái)管理，是有錢(qián)的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒(méi)有低成本的渠道了，做一點(diǎn)品牌露出就可以了。）

②非付費(fèi)流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細(xì)的耕耘，內(nèi)容質(zhì)量和模式比投錢(qián)重要的多，當(dāng)然也要輔助一定的推廣費(fèi)用。）

三、客戶(hù)在哪里?

1、醫(yī)美渠道的變遷

流量的碎片化是未來(lái)流量的趨勢(shì)，沒(méi)有任何一個(gè)渠道能成為絕對(duì)主渠道。

2、變遷的本質(zhì)

渠道變遷的本質(zhì)，是醫(yī)美從私密到公開(kāi)、信息從不不對(duì)稱(chēng)到對(duì)稱(chēng)的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的。私密性越高，渠道來(lái)源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來(lái)源社交化、電商化愈加明顯，目前沒(méi)有統(tǒng)治級(jí)渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來(lái)的渠道變遷

3、醫(yī)美渠道的未來(lái)

國(guó)家的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，付費(fèi)渠道的效用將越來(lái)越低。21年11月2日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指南》)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實(shí)”的傳播都將被監(jiān)管，付費(fèi)流量的效果將持續(xù)下降。

內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來(lái)的入口競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)價(jià)投放模式逐步被內(nèi)容模式取代；一個(gè)好的“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”比“渠道運(yùn)營(yíng)”要更有價(jià)值；

4、如何進(jìn)行渠道布放

有錢(qián)的大小通吃；沒(méi)錢(qián)的，主攻部分渠道，重點(diǎn)布局在內(nèi)容，把有限的錢(qián)花在內(nèi)容上要高于把錢(qián)花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱(chēng)的口碑建設(shè)、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時(shí)，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶(hù)周期相結(jié)合，具體依賴(lài)是做技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺(tái)有主體特征分布，需要選擇性布放客戶(hù)運(yùn)營(yíng)模式。

無(wú)論如何，醫(yī)美行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣都要與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當(dāng)下，只有了解到消費(fèi)者的心理，寫(xiě)出他們想看的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機(jī)會(huì)打開(kāi)用戶(hù)的心扉，吸引用戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

短視頻運(yùn)營(yíng)人員日常做哪些工作

現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火，隨著入駐的個(gè)人和商家越來(lái)越多，短視頻資源越來(lái)越豐富，因此，短視頻運(yùn)營(yíng)也成為了重中之重，那么，作為新興的運(yùn)營(yíng)崗位，短視頻運(yùn)營(yíng)人員日常做哪些工作呢？

1、日常數(shù)據(jù)分析。對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，必須要懂得日常的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)于日常的短視頻數(shù)據(jù)，一定能夠透過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

2、策劃好的運(yùn)營(yíng)話(huà)題。對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，短視頻的運(yùn)營(yíng)話(huà)題，也需要提前策劃出來(lái)，這樣才能夠根據(jù)這些運(yùn)營(yíng)話(huà)題創(chuàng)作作品。

3、學(xué)會(huì)控制運(yùn)營(yíng)成本。作為短視頻運(yùn)營(yíng)者，日常的運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)也是有的，但是一定要學(xué)會(huì)控制運(yùn)營(yíng)成本，合理利用運(yùn)營(yíng)的支出，也是運(yùn)營(yíng)者必須要做好的一項(xiàng)任務(wù)。

4、分析同行數(shù)據(jù)。對(duì)于同行的數(shù)據(jù)也要拿過(guò)來(lái)分析，對(duì)于一些比較好的觀點(diǎn)可以借鑒，一些誤區(qū)也能夠避免，這樣才能夠保證自身短視頻的曝光率。

對(duì)于一個(gè)短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的靈敏度，其實(shí)運(yùn)營(yíng)工作者所要做的工作內(nèi)容很瑣碎，但是領(lǐng)導(dǎo)肯定看中的是結(jié)果，不會(huì)重視你的過(guò)程，所以要想高效的出結(jié)果，就需要前期做好鋪墊。

短視頻運(yùn)營(yíng)怎么學(xué)習(xí)？

5G已來(lái)，短視頻已成風(fēng)口，現(xiàn)在學(xué)習(xí)短視頻就是給自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)的最快方法其實(shí)就是去

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了。

醫(yī)療行業(yè)如何利用微信做營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、明確每一次溝通、互動(dòng)、推送的對(duì)象是誰(shuí)，讀者對(duì)這個(gè)人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯(lián)系方式。

2、簡(jiǎn)單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號(hào)變成萬(wàn)能的功能應(yīng)用，可以免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)、機(jī)器人陪聊，這些功能只會(huì)淡化企業(yè)核心價(jià)值，請(qǐng)刪掉這些功能，簡(jiǎn)單就是力量。

3、微信營(yíng)運(yùn)的目的是維護(hù)顧客關(guān)系，用99%的時(shí)間培養(yǎng)顧客的信任感。不要老想著促銷(xiāo)，一月拿出29天的時(shí)間培養(yǎng)顧客，1天的時(shí)間促銷(xiāo)可能更有效。請(qǐng)暫時(shí)忘記銷(xiāo)售。

4、微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個(gè)月獲取90萬(wàn)粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時(shí)間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實(shí)現(xiàn)。

5、不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話(huà)題，你要知道所有價(jià)值都來(lái)自溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者認(rèn)真細(xì)致的溝通一次。

7、不要被那些3個(gè)月100萬(wàn)粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值，依然毫無(wú)用處。我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8、發(fā)布文章不一定要長(zhǎng)篇大論，最好能引發(fā)讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有50個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

10、新手開(kāi)始學(xué)習(xí)玩微信，從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開(kāi)始學(xué)習(xí)，記住那些優(yōu)秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來(lái)，自已對(duì)比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運(yùn)營(yíng)。

11、認(rèn)真分析自已的行業(yè)，是否需要用微信公眾平臺(tái)，其實(shí)很多中小企業(yè)和個(gè)體老板，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發(fā)店、美容店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請(qǐng)看我寫(xiě)的淘寶賣(mài)家如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)。

12、怎樣創(chuàng)作內(nèi)容，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎，不一定，如果你不想打造行業(yè)第一領(lǐng)袖的地位，內(nèi)容不一定要原創(chuàng)，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點(diǎn)！

13、我們尊重顧客，可是千萬(wàn)不要討好顧客，取消關(guān)注的遲早會(huì)取消關(guān)注，只要你一直提供價(jià)值，留下的總會(huì)留下來(lái)。

14、微信營(yíng)銷(xiāo)要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過(guò)3天就沒(méi)有粉絲關(guān)注。

15、做微信營(yíng)銷(xiāo)是做個(gè)人微信還是做微信公眾賬號(hào)，我想這兩個(gè)并不矛盾?？梢约骖欉\(yùn)營(yíng)，如果你本人運(yùn)作1到2個(gè)人的店面的話(huà)，建議用個(gè)人微信進(jìn)行運(yùn)作，如果是大店的話(huà)，一定要用上公眾賬號(hào)。

16、不要被微信營(yíng)銷(xiāo)案例沖昏頭腦，那些100萬(wàn)的粉絲案例不真實(shí)，那些很真實(shí)的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)案例忽悠人的多，自已認(rèn)真去做好自已的微信運(yùn)營(yíng)。

17、做微信營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效很慢，粉絲沉淀就要花很多時(shí)間，通常需要3個(gè)月沉淀的時(shí)間，才能收到一些效果和利潤(rùn)，最重要的就是一直堅(jiān)持下去。

18、要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請(qǐng)記住：成功靠媒體。當(dāng)然，要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

19、堅(jiān)持很重要。你寫(xiě)一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫(xiě)到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。

20、重視互動(dòng)。因?yàn)樗幌裎⒉?，可以吸引大量的人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，只有通過(guò)與顧客的溝通來(lái)取得顧客的信任。

21、在準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前，做好整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，推送的內(nèi)容最重要，因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者的購(gòu)買(mǎi)，內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。

22、現(xiàn)在大家有一個(gè)誤區(qū)，希望一切都通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，最終要顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購(gòu)電話(huà)，人與人交流最能解決購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中的疑問(wèn)。

23、做微信營(yíng)銷(xiāo)，最好結(jié)合騰訊的其他產(chǎn)品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果更好，因?yàn)槲磥?lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是走向人脈關(guān)系鏈的營(yíng)銷(xiāo)。

24、做微信營(yíng)銷(xiāo)就等于在做一本行業(yè)精刊，關(guān)鍵在內(nèi)容的質(zhì)量。高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)得到眾多人的分享，會(huì)形成病毒營(yíng)銷(xiāo)。小而美的內(nèi)容策略。

25、微信的功能本身已經(jīng)固定了的，真正能使微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的是使用微信營(yíng)銷(xiāo)后面的那個(gè)人。

26、有人問(wèn)：微信是不是營(yíng)銷(xiāo)工具？我說(shuō)，你認(rèn)為是就是，你認(rèn)為不是就不是，一把刀你用它來(lái)殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭(zhēng)論，騰訊心知肚明。

27、很多草根想按微博大號(hào)再玩微信，想弄個(gè)微信大號(hào)，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時(shí)間里獲得大量的粉絲，并且是正規(guī)的操作，不正規(guī)的操作很容易被騰訊封掉，微信營(yíng)銷(xiāo)更適合企業(yè)。

28、做好精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞回復(fù)功能，這樣能指導(dǎo)讀者，通過(guò)什么樣的方式更了解你本人和你的企業(yè)，獲得讀者的信任。

29、針對(duì)微信的認(rèn)證對(duì)提升企業(yè)的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點(diǎn)通過(guò)微信認(rèn)證，微信認(rèn)證的條件是：500的粉絲量和一個(gè)微博認(rèn)證。

30、千萬(wàn)不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)，要經(jīng)常去一些微信營(yíng)銷(xiāo)的qq群，看一看大家都在聊什么，在這些群里你能學(xué)到很多東西。

31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識(shí)和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個(gè)心理學(xué)習(xí)的微信賬號(hào)，每一次都推送一條跟微博一樣的內(nèi)容給我，我很喜歡，因?yàn)樾畔⒘啃?，不?huì)影響我的生活，并且可以學(xué)到新的知識(shí)，我很喜歡這樣的公眾賬號(hào)。

32、我見(jiàn)到很多人，經(jīng)常用微信向自已的朋友推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是錯(cuò)誤的做法。這么做可能會(huì)讓你失去這個(gè)朋友，如果你想利用微信做生意，請(qǐng)重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，千萬(wàn)不要向自已的朋友推銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣會(huì)讓朋友感到你這個(gè)人太沒(méi)有人情味，太功利什么都跟著利益跑，很多朋友都會(huì)離你而去。

33、微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和自已相關(guān)的微博里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營(yíng)銷(xiāo)要重視細(xì)節(jié)。

34、推送內(nèi)容，晚上推送內(nèi)容最好，因?yàn)檫@些時(shí)間讀者有足夠的時(shí)間來(lái)閱讀，白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)顧客可以訂購(gòu)產(chǎn)品，帶來(lái)產(chǎn)品真正的銷(xiāo)售。

35、企業(yè)先學(xué)好服務(wù)500、1000個(gè)微信客戶(hù)，用戶(hù)多少不代表營(yíng)銷(xiāo)能力，僅僅是一個(gè)數(shù)量，用戶(hù)的互動(dòng)價(jià)值才是微信營(yíng)銷(xiāo)的核心，多創(chuàng)造和讀者溝通的話(huà)題，讓整個(gè)公眾賬號(hào)活躍起來(lái)。

36、水不流動(dòng)就變成的死水，公眾賬號(hào)沒(méi)有活躍度就是一個(gè)死號(hào)，沒(méi)有任何價(jià)值。

策劃的點(diǎn)子，也就是主題，要符合訂閱用戶(hù)的口味

這句不是廢話(huà)，因?yàn)楣P者的公眾賬號(hào)內(nèi)容定位是在營(yíng)銷(xiāo)方面，但又偏向于微信。因而，一開(kāi)始就拿微信的功能做文章，賣(mài)一段大家平時(shí)看起來(lái)很平常的語(yǔ)音。其次，在產(chǎn)品的描述方面，蒙上一層紗，把一段語(yǔ)音包裝成內(nèi)有巨大秘密的商品。再者，你還可以往主題加點(diǎn)料的。點(diǎn)子香臭不重要，重要的是舊瓶換新酒，你還能賣(mài)的出特色。

策劃前的準(zhǔn)備工作：一是素材，二是回復(fù)，三是環(huán)節(jié)，四是接口

1、素材包括文字、圖文、語(yǔ)音，暫不提倡用視頻。筆者賣(mài)的是語(yǔ)音，但是描述時(shí)有點(diǎn)過(guò)，語(yǔ)音經(jīng)過(guò)壓縮裁剪之后，有點(diǎn)雜音或者聲音小，長(zhǎng)度也達(dá)不到60秒最長(zhǎng)限制的要求?；顒?dòng)中需要用到語(yǔ)音素材的，則必須得在環(huán)境較靜，打好草稿，使用電腦錄音軟件的情況下進(jìn)行錄制。不建議直接使用微信進(jìn)行錄制，微信對(duì)語(yǔ)音文件壓縮了之后，出來(lái)的效果比手機(jī)QQ的還差。內(nèi)容描述清楚活動(dòng)有關(guān)的時(shí)間、地點(diǎn)以及領(lǐng)獎(jiǎng)方式。筆者就是在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行了一次“裸奔”測(cè)試，結(jié)果一大堆問(wèn)題就暴露出來(lái)了。同樣的，圖片大小，在不同尺寸屏幕的閱讀體驗(yàn)，都需要事先經(jīng)過(guò)測(cè)試。確定沒(méi)有問(wèn)題，再推送出去。

2、回復(fù)就包括了關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，用于引導(dǎo)訂閱用戶(hù)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。之前微信上流行一種文字游戲，通過(guò)回復(fù)關(guān)鍵詞就可以殺怪、過(guò)關(guān)、升級(jí)。自動(dòng)回復(fù)也屬于內(nèi)容素材的一種，建議事先用word文檔寫(xiě)好。

3、接著環(huán)節(jié)的設(shè)置不宜太多，太深，以免訂閱用戶(hù)因缺乏耐心而玩不下去，環(huán)節(jié)的設(shè)置也必須是得有趣的，要讓用戶(hù)迫不及待想知道下一個(gè)答案是什么。

4、接口方面筆者這次使用的是數(shù)字抽獎(jiǎng)，目前比較流行的大轉(zhuǎn)盤(pán)接口效果就不錯(cuò).?？梢詤⒄沾似脚_(tái)抽獎(jiǎng)功能：

活動(dòng)內(nèi)容推送的時(shí)間得選擇在訂閱用戶(hù)的閑暇時(shí)間。

比如，早前你每次給訂閱用戶(hù)推送內(nèi)容的時(shí)候，哪個(gè)時(shí)間段接收到的消息量是最大的，那么選擇在此時(shí)間段就很好，保證活動(dòng)能夠得到的曝光度更大些。

活動(dòng)開(kāi)始的一條內(nèi)容推送出去的時(shí)候，實(shí)時(shí)消息就得打開(kāi)

活動(dòng)中需要用到支付接口的，建議是不要直接像筆者那樣調(diào)用支付寶收款主頁(yè)。

而是可以把產(chǎn)品放到淘寶店里面，把自己的寶貝鏈接放進(jìn)去。目前，微信對(duì)于淘寶的支持還是有點(diǎn)不大爽，特別是登錄。不過(guò)，把手機(jī)版的淘寶頁(yè)面接入之后，相對(duì)來(lái)講體驗(yàn)好一些。筆者還是建議自建手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行接入，老掉牙的wap網(wǎng)站就算了，現(xiàn)在都html5時(shí)代了，模版自適應(yīng)才是王道。淘寶寶貝頁(yè)面的圖片多且大情況下，加載速度和流量消耗就成問(wèn)題。

活動(dòng)有獎(jiǎng)品

別送什么ipadMini，海南三亞雙飛三天兩夜游等這類(lèi)微博上都送爛了的東西。來(lái)點(diǎn)有噱頭的，有點(diǎn)新意的，自家的產(chǎn)品也行。比如微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的可以送一些微信相關(guān)的資料等，關(guān)注此平臺(tái)可領(lǐng)取大禮包一份。問(wèn)題是平時(shí)不做活動(dòng)通過(guò)微信來(lái)賣(mài)，訂閱用戶(hù)詢(xún)單次數(shù)都不咋樣的，那還是先別送了。產(chǎn)品有問(wèn)題，連活動(dòng)都別做了，要做的就是找原因。

筆者建議可以跟其它公眾賬號(hào)進(jìn)行合作，等價(jià)互換各自的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)的產(chǎn)品打包一起做活動(dòng)，雙方公眾賬號(hào)一起推，前提是合作了之后互相影響不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)也不妨嘗試合作。訂閱用戶(hù)數(shù)量需在同一個(gè)等級(jí)，目標(biāo)客戶(hù)群體有交集或相同的。條件這么多，其實(shí)就是所謂的產(chǎn)業(yè)集群。賣(mài)糧油的一條街，賣(mài)花的一條街，合作共贏大家都活得很滋潤(rùn)。

活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)，接入了手機(jī)網(wǎng)頁(yè)的，可以在頁(yè)面加第三方統(tǒng)計(jì)代碼，如GA或CNZZ。

沒(méi)有接入的，用國(guó)際版公眾平臺(tái)查看數(shù)據(jù)，以供參考。目前，分享到朋友圈里面的次數(shù)還統(tǒng)計(jì)不了，最大限制是一個(gè)鏈接100次。但在微群上可以大力推，限制取決于你有多少微群?；顒?dòng)利用個(gè)人號(hào)推朋友圈的時(shí)候，選擇時(shí)間段可以是半夜，第二天一般都能排在前列。最后補(bǔ)充一下，最近也有一種舊酒換新瓶的推廣軟件很火，其實(shí)就是QQ刷贊尋找附近的人、外帶上巧遇卡等功能，外部推廣也須理性。

暫時(shí)總結(jié)了以上七大注意事項(xiàng)，后面有更新再補(bǔ)充。另外現(xiàn)在出玩了很多通過(guò)第三方接口開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品可以關(guān)注一下，如果適用，用一用也無(wú)防。例如我前幾天看到的一個(gè)產(chǎn)品就很不錯(cuò)，可以通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)（界面跟PC端網(wǎng)站無(wú)大差別），后臺(tái)還可以看到數(shù)據(jù)（擁有客戶(hù)管理系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)。

醫(yī)美亂象為什么會(huì)頻發(fā)，什么是"輕醫(yī)美"？

為什么在醫(yī)美如火如荼的今天，輕醫(yī)美總是醫(yī)美的“重災(zāi)區(qū)”？

其實(shí)，一方面，是因?yàn)橐驗(yàn)橄M(fèi)者對(duì)于“輕醫(yī)美”普遍存在認(rèn)知誤區(qū)。許多消費(fèi)者其實(shí)并不清楚什么是“輕醫(yī)美”，也常常模糊了醫(yī)療美容與生活美容的邊界——要知道，這兩者是大為不同的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，生活美容是不需要手術(shù)（既不開(kāi)刀、不流血），每日或經(jīng)常反復(fù)施行才能達(dá)到美容目的。醫(yī)療美容是醫(yī)療行為，往往要實(shí)施手術(shù)，只有具備《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和具有《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書(shū)》和《醫(yī)療美容主診醫(yī)師資格證書(shū)》的醫(yī)生才能實(shí)施，三者缺一不可。

而“輕醫(yī)美”正是通過(guò)非手術(shù)醫(yī)學(xué)手段進(jìn)行皮膚護(hù)理，屬于非手術(shù)類(lèi)醫(yī)美微整形，普通生活美容機(jī)構(gòu)擅自開(kāi)展醫(yī)療美容屬于非法行醫(yī)。

另一方面，當(dāng)前，在醫(yī)美市場(chǎng)快速發(fā)展的背景下，醫(yī)療美容行業(yè)的魚(yú)龍混雜也愈發(fā)凸顯。要知道，“輕醫(yī)美”也是醫(yī)美，機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員同樣需要具備相應(yīng)資質(zhì)。然而，因?yàn)橛欣蓤D，各種各樣的微整形的業(yè)務(wù)范圍也逐漸由醫(yī)療美容整形醫(yī)院，擴(kuò)張到生活美容機(jī)構(gòu)。有的非法醫(yī)美機(jī)構(gòu)藏匿于街面門(mén)市、小區(qū)住宅甚至賓館。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，隨便找一家生活美容館接受“輕醫(yī)美”服務(wù)、甚至熟人間相互注射美容針，幾乎成為普遍現(xiàn)象。

此外，“輕醫(yī)美”操作技術(shù)含量不高，不具備資質(zhì)的機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員更敢鋌而走險(xiǎn)。很多沒(méi)有醫(yī)學(xué)資質(zhì)、甚至連基本醫(yī)療常識(shí)都不具備的人，把“輕醫(yī)美”當(dāng)作創(chuàng)業(yè)門(mén)道，僅僅接受幾天時(shí)間的速成班培訓(xùn)，就敢拿著注射器注射美容針。

“輕醫(yī)美”成為醫(yī)美亂象的“重災(zāi)區(qū)”，值得高度關(guān)注。醫(yī)美行業(yè)想要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，也或許還有一段不短的距離。

在溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決的今天，加之各路媒體狂轟濫炸暗示“美人”的標(biāo)準(zhǔn)，大家對(duì)自身美的需求越來(lái)越高，但不是每個(gè)人都能有明星那樣好看的基因。在中國(guó)已經(jīng)有近2000萬(wàn)的醫(yī)美消費(fèi)者，同時(shí)國(guó)內(nèi)的正規(guī)醫(yī)美執(zhí)業(yè)醫(yī)生非常緊缺，每百萬(wàn)人中只有不到3位合格專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)美容或整形醫(yī)生。受獲利豐厚、違法成本低等因素影響，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)上充斥著大量黑醫(yī)美診所、黑醫(yī)美人員，而這樣的黑機(jī)構(gòu)數(shù)量比正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)多得多，它們藏在光鮮亮麗的會(huì)所、美容院、美甲店、居民樓甚至是旅館里。

一、國(guó)家不允許開(kāi)展的醫(yī)美項(xiàng)目

1、小腿神經(jīng)離斷瘦腿手術(shù)

小腿神經(jīng)離斷瘦腿手術(shù)是早已在多個(gè)APP中大火又迅速被禁的一個(gè)醫(yī)美項(xiàng)目，被國(guó)家發(fā)現(xiàn)危害極大而迅速叫停。其原理是通過(guò)切斷小腿部分神經(jīng)，使小腿肌肉萎縮以達(dá)到塑形瘦腿目的的手術(shù)。但是在光鮮宣傳的背后，有導(dǎo)致神經(jīng)不可逆損傷和下肢運(yùn)動(dòng)功能障礙的極大風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重者以后終身只能在輪椅上生活，而且更悲劇的是，縮小的腿還會(huì)再返粗。

2、美白針

我國(guó)藥品監(jiān)督管理局沒(méi)有批準(zhǔn)過(guò)任何美白用途的針劑，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人給別人使用未備案的藥物，屬于違法行為。但是在大眾日常生活中，APP小文章、小視頻中的推送卻如火如荼，狂轟濫炸。國(guó)內(nèi)沒(méi)有合法的，海外的美白針，假貨極多。而且，即使是美國(guó)FDA，也發(fā)布過(guò)關(guān)于美白針的警告。

說(shuō)白了美白針其實(shí)就是把多種美白成分和輔助成分裝一瓶鹽水里靜脈輸入到體內(nèi)。因?yàn)橹饕πС煞指弊饔檬强赡軐?dǎo)致血栓形成，造成痛經(jīng)甚至腦血栓。為了出效果，該成分在美白針中的占比較大，還需要多次注射，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大幅攀升。此外，將多種藥物混進(jìn)同一支鹽水中，先不說(shuō)藥物之間是否有配伍禁忌，光是多種藥物同時(shí)靜脈滴注入血就有極大的安全隱患，對(duì)肝腎等代謝器官的傷害也驟然增加，嚴(yán)重?fù)p害生命健康。

3、溶脂針

我國(guó)藥品監(jiān)督管理局沒(méi)有批準(zhǔn)過(guò)任何減肥用途的針劑，某宣稱(chēng)獲得備案的溶脂針其實(shí)也沒(méi)有獲得準(zhǔn)許作為注射使用，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人給別人使用未備案的藥物，屬于違法行為。也就是說(shuō)，“溶脂針”在我國(guó)還沒(méi)有合法化，也缺乏大量的臨床實(shí)驗(yàn)來(lái)檢測(cè)其安全性。

溶脂針的危害：

①脂肪細(xì)胞被破壞崩解的時(shí)候產(chǎn)生炎性反應(yīng)，最終被代謝掉。這個(gè)炎性反應(yīng)有可能造成長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)重后果如下圖的紅腫、感染化膿、脂肪液化、結(jié)節(jié)包塊、潰破穿孔、疼痛、運(yùn)動(dòng)障礙等。一旦發(fā)生，就算經(jīng)過(guò)正規(guī)治療，也不能百分百恢復(fù)如初。

②大量的脂肪細(xì)胞被破壞崩解、乳化并進(jìn)入血液，脂滴很有可能造成嚴(yán)重的微循環(huán)障礙，使局部組織缺血缺氧甚至壞死，引起一系列嚴(yán)重臨床癥狀。

③更可怕的是，越來(lái)越多的臨床觀察發(fā)現(xiàn)，溶脂針的主要成分并不專(zhuān)一針對(duì)脂肪細(xì)胞。有研究表明：較高濃度的溶脂產(chǎn)品，在破壞了部分脂肪細(xì)胞的同時(shí)，也會(huì)對(duì)肌肉、皮膚、血管等其他正常組織造成不可逆的傷害！其危害的嚴(yán)重性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溶脂的美容效果。

二、國(guó)家允許開(kāi)展的醫(yī)美項(xiàng)目中也存在黑醫(yī)美

1、“刷酸”治療

“刷酸”在各類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目中早已不是新事物。大眾最為常見(jiàn)的是，愛(ài)美人士使用的含“酸”的化妝品（酸的含量限制在3%以下）。正規(guī)渠道自行購(gòu)買(mǎi)含果酸、水楊酸等酸類(lèi)化妝品的消費(fèi)者不用過(guò)于緊張，合格的含酸化妝品一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較小，按說(shuō)明書(shū)日常使用一般是沒(méi)問(wèn)題的。

而醫(yī)美的中所說(shuō)的“刷酸”，即化學(xué)煥膚術(shù)，是指將一定濃度的酸性化學(xué)物質(zhì)涂抹至皮膚，導(dǎo)致可控的破壞促進(jìn)皮膚新生，以達(dá)到改善痤瘡、溶解粉刺、收縮毛孔、減少出油、淡化細(xì)紋等美容功效。由于會(huì)對(duì)皮膚造成損傷，化學(xué)煥膚術(shù)屬于醫(yī)療美容范疇，所以必須在具有醫(yī)療資質(zhì)的醫(yī)院或診所，由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行操作，其所使用的酸也并不是化妝品（酸的濃度一般普遍在20%以上）。

“刷酸”的風(fēng)險(xiǎn)在于，去沒(méi)有醫(yī)療美容執(zhí)業(yè)資質(zhì)的黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)、由非專(zhuān)業(yè)人員刷高濃度的酸或是通過(guò)不當(dāng)渠道獲取高濃度的酸自行操作，造成不可控的皮膚損傷，都是非常有“爛臉”風(fēng)險(xiǎn)的。

2、以次充好

醫(yī)療美容涉及很多藥品、耗材、器械、光聲電美容設(shè)備等，有國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口，價(jià)格不一，效果也不一樣。這就出現(xiàn)了這樣一種違規(guī)的行為，黑醫(yī)美機(jī)構(gòu)在術(shù)前談話(huà)時(shí)，告知會(huì)注射、植入或使用某某藥品、材料、光聲電美容設(shè)備，然而實(shí)際操作中卻偷偷換成更便宜的藥品、材料或設(shè)備。比如，前期通過(guò)低價(jià)宣傳吸引求美者，前幾次給患者注射瘦腿針時(shí)兌生理鹽水?？墒侵笤偃プ⑸鋾r(shí)，會(huì)告訴你體驗(yàn)優(yōu)惠價(jià)已經(jīng)用完了，價(jià)格立馬蹭蹭蹭上升。

3、藥水/點(diǎn)痣筆點(diǎn)痣

俗稱(chēng)的痣，在醫(yī)學(xué)上稱(chēng)為色素痣，是由痣細(xì)胞在皮膚中局部聚集組成的良性增生物。本病相當(dāng)常見(jiàn)，幾乎人人都有，通常有一個(gè)慢慢發(fā)展的過(guò)程。在幼兒期為扁平的，以后隨年齡慢慢增長(zhǎng)，痣增大為更大面積或者凸起皮面。

以上僅僅是列舉了黑醫(yī)美的冰山一角，現(xiàn)實(shí)中求美者遇到的套路更是防不勝防，數(shù)不勝數(shù)?？偠灾?，凡是會(huì)損傷皮膚的、出血的、扎進(jìn)肉的，都屬于醫(yī)療美容，要去正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)：如整形手術(shù)、微整形注射、光聲電治療（激光、光子、射頻等）、化學(xué)煥膚術(shù)（果酸、水楊酸等）、紋繡（文眉）等等。而美容院及美發(fā)店只能提供無(wú)侵入性的生活美容服務(wù)，比如面部按摩護(hù)理、身體按摩護(hù)理、美甲等。未取得醫(yī)療美容資質(zhì)的機(jī)構(gòu)和人員提供醫(yī)療美容都是非法的，有很大安全隱患，輕則毀容，重則喪命。廣大消費(fèi)者做醫(yī)美之前一定要擦亮眼睛，在安全的前提之上更好地升級(jí)“顏值”。

文章名稱(chēng)：醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)短視頻運(yùn)營(yíng)
文章源于：http://sd-ha.com/article28/eeiecp.html

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