文丨 AI 藍(lán)媒匯（ID:lanmeih001），作者丨韓小黃，編輯丨顧盼

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來(lái)自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。我們立志把好的技術(shù)通過(guò)有效、簡(jiǎn)單的方式提供給客戶，將通過(guò)不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長(zhǎng)期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名申請(qǐng)、網(wǎng)頁(yè)空間、營(yíng)銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、任城網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

奢侈品不是一個(gè)包、一塊表，而是一種生活方式。

高端消費(fèi)者享受的是高價(jià)限量帶來(lái)的身份快感，而不是薅羊毛帶來(lái)的省錢(qián)快感。

拉新裂變領(lǐng)紅包，這樣買的包還當(dāng)?shù)闷稹莩蕖謫幔?/p>

靠補(bǔ)貼換來(lái)的用戶和流量，會(huì)有復(fù)購(gòu)率嗎？

……

奢侈品電商這門(mén)生意到底好不好做，市值一縮再縮的寺庫(kù)早就給出了答案。但狂人羅敏不信邪，不僅要用補(bǔ)貼套路為萬(wàn)里目砸出一個(gè)未來(lái)，還要用自己三分之一的市值價(jià)格，買下三分之一的寺庫(kù)股權(quán)，為萬(wàn)里目鋪路。

有錢(qián)就可以為所欲為了嗎？當(dāng)然，羅敏說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)都可以為所欲為。

曾有趣店的員工評(píng)價(jià)羅敏，他做項(xiàng)目的邏輯就是： 我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)需要什么，那我就去做。 這個(gè)男人有著和曉明哥一樣的蜜汁霸總自信——我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得。

上帝說(shuō)，要有光，于是，就有了光。

羅敏說(shuō)，要有奢侈品電商，于是，趣店就有了奢侈品電商。

供應(yīng)鏈的漏洞，只能靠寺庫(kù)補(bǔ)上

項(xiàng)目有了，怎么做卻是個(gè)問(wèn)題。

甭管是賣奢侈品還是賣廉價(jià)品，羅敏這次要做的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的 放貸 生意，而是正經(jīng)需要有人、有貨、有場(chǎng)的電商生意。

對(duì)此幾乎沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資源的趣店，該怎么完成這個(gè)冷啟動(dòng)？

坊間曾有傳聞，萬(wàn)里目項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候，確實(shí)是像其宣傳的那樣 全球直采 的。就是你想象的那種，簡(jiǎn)單粗暴的直采。

傳聞趣店發(fā)動(dòng)公司員工，乘飛機(jī)飛到全國(guó)各地的線下奢侈品門(mén)店大批量采購(gòu)品牌包袋。沒(méi)有比價(jià)，也不與品牌商協(xié)商渠道價(jià)格，他們就像一群有組織有紀(jì)律的職業(yè)代購(gòu)，在全球各大奢侈品門(mén)店集體掃貨。

本來(lái)趣店的這種 真 · 直采 的模式，可以完美的隱藏在本就轟轟烈烈的私人代購(gòu)大軍中。但正如所有偵探小說(shuō)中描述的那樣，世界上發(fā)生活的任何事都會(huì)留下痕跡，只要是 團(tuán)伙作案 就勢(shì)必會(huì)露出 馬腳 。

問(wèn)題就出現(xiàn)在發(fā)票這件事上。

團(tuán)隊(duì)直采，需要開(kāi)具發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷，但當(dāng)品牌商們發(fā)現(xiàn)突然有一股來(lái)自東方的神秘力量 洗劫 門(mén)店，并統(tǒng)一要求開(kāi)具抬頭為 趣店 的發(fā)票時(shí)，事情就變得沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

眾所周知，品牌商們，尤其是國(guó)外的品牌商們真是怕了來(lái)自東方的補(bǔ)貼手段，過(guò)低的價(jià)格往往會(huì)傷害到品牌商固有的零售體系，導(dǎo)致銷售體系的混亂。所以大牌們對(duì)渠道商的定價(jià)都有著較為嚴(yán)格的把控，即便是遇到雙十一、618 這樣的大型營(yíng)銷節(jié)日也鮮有直接打折出售的情況，一般情況下都是搭配贈(zèng)品正價(jià)出售，顯得一副很便宜的樣子。

這也就是為什么一到雙十一，我們就要被迫復(fù)習(xí)高數(shù)，熟悉繁雜的規(guī)則才能真正占到便宜。

畢竟還是要合作的，關(guān)系搞得太僵就沒(méi)得玩了。簡(jiǎn)單粗暴的直采，在規(guī)模化的奢侈品電商體系下行不通。

不久之前，趣店高管還在朋友圈發(fā)布信息主動(dòng)尋求供應(yīng)鏈資源。貨源，成了萬(wàn)里目不能承受之痛。

牽手寺庫(kù)，是快速?gòu)浹a(bǔ)供應(yīng)鏈漏洞的唯一出路。

1.65 億 +3.93 億 =100 億？

但一個(gè)尷尬的事實(shí)在于，趣店和寺庫(kù)，兩個(gè)市值加在一起將將超過(guò) 5 億美元的公司，算得上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嗎？

這還是，二者聯(lián)合之后，股價(jià)飆升了 50% 的結(jié)果。在此之前，倆人是一對(duì)股價(jià)在 2 美元上下徘徊的難兄難弟。

一周之前，趣店發(fā)布了 2020 年 Q1 財(cái)報(bào)，迎來(lái)了上市以來(lái)的首次虧損。報(bào)告顯示，趣店一季度營(yíng)收 9.58 億元，同比下降 54.3%，低于彭博一致預(yù)期的 12 億元。一季度，歸屬于趣店股東的凈虧損為 4.87 億元，去年同期為盈利 9.5 億元；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的凈虧損為 9.08 億元，去年同期為盈利 9.74 億元。

各項(xiàng)業(yè)務(wù)全線暴跌。

金融、貸款撮合業(yè)務(wù)的下降比例均超過(guò) 35%，開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)直接從去年同期的 1.59 億元正值，轉(zhuǎn)為 1.5 億元負(fù)值的虧損；受大白汽車業(yè)務(wù)萎縮影響，銷售收入同比下降近九成，銷售傭金下降近八成。

怎么看，怎么一副經(jīng)營(yíng)堪憂的樣子。

寺庫(kù)的情況，似乎也好不到哪里去，疫情影響之下的 2020Q1 成績(jī)單尚未公布，但從去年年報(bào)的結(jié)果可以看到，寺庫(kù)保持了三年的 40% 以上的營(yíng)收增速，直接下滑至 27.5%。利潤(rùn)增長(zhǎng)更是從三年前巔峰的近 400%，驟降至微弱的 2.12%，甚至在 Q4 再次迎來(lái)負(fù)增長(zhǎng)。

怎么看，怎么也是一副經(jīng)營(yíng)堪憂的樣子。

1+1 的勢(shì)能到底是不是大于 2 尚未可知，但趣店 + 寺庫(kù)的組合，也當(dāng)?shù)闷鹨痪? 弱弱聯(lián)合 了。

趣店 2020Q1 季報(bào)

寺庫(kù) 2019 年報(bào)

當(dāng)然，話不能說(shuō)得太死，萬(wàn)一整合資源之后，二者憑借萬(wàn)里目激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)換來(lái)了新一輪增長(zhǎng)神話呢？就像美團(tuán)整合了大眾點(diǎn)評(píng)之后，市值一路升天，成為資本市場(chǎng)最看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

但一個(gè)問(wèn)題是，萬(wàn)里目去哪里搞這 100 億補(bǔ)貼去？

拼多多的百億補(bǔ)貼，是實(shí)實(shí)在在寫(xiě)進(jìn)財(cái)報(bào)里的。而萬(wàn)里目百億補(bǔ)貼叫得響，加上寺庫(kù)兩家也湊不齊 100 億元現(xiàn)金。

截至 2019 年 12 月 31 日，寺庫(kù)的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為 7 億元。截至 2020 年 3 月 31 日，趣店的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物數(shù)字為 15 億元。

兩個(gè)公司加在一起的現(xiàn)金，是 22 億元。就算是舉兩家全司之力支持萬(wàn)里目燒錢(qián)也是杯水車薪，別說(shuō)百億補(bǔ)貼了，10 億補(bǔ)貼搞不了兩次也就干凈了。

這種打腫臉充胖子式的叫賣，難免讓用戶對(duì)補(bǔ)貼的真實(shí)性表示懷疑，甚至可能將這份懷疑上升至商品本身。

畢竟奢侈品電商最容易觸雷的，就是假貨問(wèn)題。

天下沒(méi)有白吃的午餐，要么補(bǔ)貼是假的，要么直接包就是假的，或者就是后續(xù)還有更多的套路在等著我。這讓我怎么敢去他家買東西？ 有用戶吐槽， 別說(shuō)萬(wàn)里目了，這下連寺庫(kù)都不敢信了。

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體 App

本文標(biāo)題：趣店賣包，邀來(lái)寺庫(kù)砍一刀
文章地址：http://sd-ha.com/article36/cgeopg.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供電子商務(wù)、定制網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)、面包屑導(dǎo)航、Google、網(wǎng)站導(dǎo)航

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)