1、怎樣做好牛奶的推廣

推廣效果不錯，針對性強，回答客戶的問題后可將客戶引導到你的網(wǎng)站，就像現(xiàn)在答復你的問題一樣,一條答復成百上千的用戶都可以查看到，而不是點一次錢就沒了。幾百個四級以上超過5年以上的老賬，級別高信用好。希望可以幫到你。1、競品 高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。 2、渠道 通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。 同時，我們也對消費者進行了調(diào)查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。 3、促銷 高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。 swot分析 優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計設計；其主推的酸奶量大，克包裝；；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。 劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。 機會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。 威脅：是在夾縫中機會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質(zhì)期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的，天滋將不能在渠道上有所作為。 營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。 營銷策略先人一步 戰(zhàn)術于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟： 一、建設終端，預熱市場 在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。 人都有跟風的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？ 通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。 于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。 每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？ a、我們要業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。 b、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。 c、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。 通過第一周的鋪貨，雖然有％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。 我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。 建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳dm。內(nèi)容如下： 橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！ 展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。 傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。 建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。 通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有～。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的vi店頭，整體一個免費的廣告牌。 隨著工作的推進，每個區(qū)域都有/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

專業(yè)領域包括成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站制作、電子商務商城網(wǎng)站建設、微信營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)， 與其他網(wǎng)站設計及系統(tǒng)開發(fā)公司不同，創(chuàng)新互聯(lián)公司的整合解決方案結合了幫做網(wǎng)絡品牌建設經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的理念，并將策略和執(zhí)行緊密結合，為客戶提供全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)整合方案。

2、如何寫牛奶的營銷策劃書？急！?。?p>你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點資料。給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫 woshiliming國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份的主導產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 國內(nèi)洗衣機在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為年電腦保修；榮事達推出次無故障運行和獲得 ISO年度淡季，在各方面公關戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。 四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份一貿(mào)堅持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設。為長期穩(wěn)固占領市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為％，榮膺’全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日

3、牛奶企業(yè)怎么做網(wǎng)絡推廣

發(fā)布信息指的是，自己去寫，然后把你寫的文章發(fā)布到自己所在行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上面，當然，也要發(fā)布到自己的網(wǎng)站，而且文章里最好帶上自己的，最后著名文章出處，這樣別人的時候就能順藤摸瓜來到你自己的網(wǎng)站。

4、牛奶的網(wǎng)絡營銷的策略

我來幫你啊。牛奶屬于快速消費品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷確實不怎么好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡應用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準切入點。以下就所提問題進行回答。、這個等確定了實施方案在算吧。）以）做好與線下媒體互動的準備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。nbsp;nbsp;）網(wǎng)絡營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內(nèi)容進行進一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。前面說了，這個網(wǎng)絡營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網(wǎng)絡推廣這塊幾博客互動部分。博客推廣：要快速及大范圍的讓人們這些博客。還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應該很快?，F(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的?？紤]牛奶主要的采購人群原因，博客建設不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對于網(wǎng)絡，估計沒有人會在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡營銷目標就在于品牌建設方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡營銷是不是針對與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質(zhì)量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡營銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡

名稱欄目：短視頻營銷牛奶方案,短視頻營銷方式
網(wǎng)站鏈接：http://sd-ha.com/article36/eeghpg.html

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