外貿(mào)系列之漏斗模型

形成一個(gè)上大下小的漏斗，這就是銷(xiāo)售工作的思維模型所謂“銷(xiāo)售漏斗”是一個(gè)形象的概念。是銷(xiāo)售人員直銷(xiāo)時(shí)。系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)高分銷(xiāo)時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。

創(chuàng)新互聯(lián)的客戶(hù)來(lái)自各行各業(yè)，為了共同目標(biāo)，我們?cè)诠ぷ魃厦芮信浜希瑥膭?chuàng)業(yè)型小企業(yè)到企事業(yè)單位，感謝他們對(duì)我們的要求，感謝他們從不同領(lǐng)域給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)，讓我們激情的團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)用頭腦與智慧不斷的給客戶(hù)帶來(lái)驚喜。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域包括成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、微信營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)。

選擇時(shí)間 。首先我們需要確認(rèn)數(shù)據(jù)的時(shí)間范圍，漏斗模型是屬于縱向分析，因此要根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)定義好想要的時(shí)間范圍，盡可能剔除特殊時(shí)間，比如分析日常的訂單轉(zhuǎn)化率，就要剔除掉促銷(xiāo)活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)。樣本規(guī)模 。

漏斗分析模型有AARRR模型，零售漏斗模型，電商漏斗模型，AIDMA模型。結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)以及產(chǎn)品的生命周期位置，來(lái)關(guān)注不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)，最終制定不同的運(yùn)營(yíng)策略。

漏斗分析模型有如下幾種：AARRR模型 從用戶(hù)增長(zhǎng)各階段入手，包括Acquisition用戶(hù)獲取，Activation用戶(hù)激活，Retention用戶(hù)留存，Revenue用戶(hù)產(chǎn)生收入，Refer自傳播。改模型主要應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

流量漏斗的六個(gè)流程是什么

找到目標(biāo)用戶(hù)，積累種子用戶(hù)，建立信任基礎(chǔ)。我的用戶(hù)在哪里，每一個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)屬性其實(shí)都會(huì)不一樣，哪里的用戶(hù)更優(yōu)質(zhì)，我們先解決流量來(lái)源問(wèn)題，把漏斗做大，后面才會(huì)留下更多的用戶(hù)。第二步，塑造個(gè)人形象。

創(chuàng)建一個(gè)空的英霍夫漏斗，并將相應(yīng)的物理參數(shù)設(shè)定如容積，尺寸等。將液體或氣體通入英霍夫漏斗中，讓其流動(dòng)。通過(guò)測(cè)量和觀(guān)察漏斗的流量，計(jì)算出液體的流速。

使用方法：檢漏 ，加液，振搖，靜置，分液，洗滌。注意事項(xiàng)：分液漏斗在使用前要將漏斗頸上的旋塞芯取出，涂上凡士林，但不可太多，以免阻塞流液孔。分液漏斗不能加熱。漏斗用后要洗滌干凈。

銷(xiāo)售管道與銷(xiāo)售漏斗的區(qū)別

銷(xiāo)售管道關(guān)注的是銷(xiāo)售人員采取的一系列行動(dòng)，而銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管道不同。 銷(xiāo)售漏斗代表的是潛在客戶(hù)在通過(guò)銷(xiāo)售管道各個(gè)階段過(guò)程中的數(shù)量和轉(zhuǎn)化率 。

銷(xiāo)售漏斗（也叫銷(xiāo)售管線(xiàn)）是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷(xiāo)售效率的一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型。

跟家里用的漏斗不同，銷(xiāo)售漏斗并不是平滑的也不是封閉的，有很多的孔在漏斗的壁面。每個(gè)做銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理的人都希望銷(xiāo)售漏斗里面的客戶(hù)最后都能轉(zhuǎn)化成為訂單，但實(shí)際情況并不可能這么理想。

個(gè)人認(rèn)為兩者沒(méi)有區(qū)別，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)渠道，就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，所有的參與著的組織和個(gè)人，比如代理商零售商。

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