最近在跟蹤某B2C網(wǎng)站推廣情況，尤其是軟文推廣部分。有如下感想：

營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作推廣要獲得較好的效果，不一定是文章有多“軟”，“軟”得多么巧妙，而在于文章本身對(duì)用戶(hù)的價(jià)值有多大。

今天的網(wǎng)民越來(lái)越精明，無(wú)論多么巧妙的軟文策劃，都很難瞞天過(guò)海，如果一味把重點(diǎn)放在軟文“策劃”上，思謀如何用廣告信息把用戶(hù)蒙蔽過(guò)去，而非如何體現(xiàn)文章“價(jià)值”，結(jié)果必然導(dǎo)致用戶(hù)反感，估計(jì)軟文寫(xiě)作者寫(xiě)多了此類(lèi)作文，自己都覺(jué)得很受傷、很墮落，一邊寫(xiě)一邊覺(jué)得自己特惡心。

其實(shí)，軟文看得多了，也寫(xiě)了不少，我總結(jié)一個(gè)無(wú)往不利的軟文寫(xiě)作推廣原則：軟度是次要的，關(guān)鍵看文章的價(jià)值有多少含金量。

關(guān)于價(jià)值如何表現(xiàn)，借用兩個(gè)英文表述：knowledgeable和informative，但我拙于找不到更貼切的文字來(lái)翻譯這兩個(gè)文字，就是無(wú)論是社區(qū)推廣，還是軟文公關(guān)，都要確保文章具有對(duì)用戶(hù)有實(shí)際幫助的知識(shí)性?xún)?nèi)容或信息性?xún)?nèi)容，若能做到這點(diǎn)，即使是非常明顯的推廣文章，版主也不忍刪帖，轉(zhuǎn)摘者非轉(zhuǎn)不可，用戶(hù)也不會(huì)反感。由此才能達(dá)到軟文推廣的初衷。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的具體操作中，制作出有價(jià)值的推廣信息源，恐怕不是單純負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的崗位能夠完成的工作，必須要與產(chǎn)品或客服相關(guān)的專(zhuān)業(yè)崗位配合，才能寫(xiě)出具有“知識(shí)性”和“充滿(mǎn)信息”的營(yíng)銷(xiāo)軟文。這也從一個(gè)側(cè)面反映出創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)一直倡導(dǎo)的觀(guān)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是公司級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而不僅僅是一個(gè)部門(mén)所能承擔(dān)的工作。

總之，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作推廣成功要素，我的總結(jié)是：軟度不夠，價(jià)值來(lái)補(bǔ)。

文章標(biāo)題：軟文推廣要軟得有價(jià)值才是真理
當(dāng)前路徑：http://sd-ha.com/news/175147.html

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