自2017年小程序正式上線以來(lái)給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入了全新的血液，小程序在基于微信的大生態(tài)下自帶流量以及吸金屬性的特點(diǎn)，已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了重要地位。

微信月活用戶(hù)已高達(dá)10億，微信在不知不覺(jué)中正在慢慢影響著我們的生活，而小程序則會(huì)影響著營(yíng)銷(xiāo)的變化，小程序成為了既是平臺(tái)又是生態(tài)的存在。

那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何運(yùn)營(yíng)自己機(jī)構(gòu)的小程序呢?是不是只有大品牌大機(jī)構(gòu)才適合運(yùn)營(yíng)小程序而小品牌中小型機(jī)構(gòu)就不適合了呢?

其實(shí)不盡然，如果你是一家剛開(kāi)的教育機(jī)構(gòu)或者是一家中小型的教育機(jī)構(gòu)，那么你就更應(yīng)該了解小程序如何運(yùn)營(yíng)，如何利用小程序來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，小程序的運(yùn)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模型(AARRR指標(biāo)，獲取、激活、留存、收入、推薦)類(lèi)似，同樣分為5步，分別為獲取用戶(hù)量、激活用戶(hù)、用戶(hù)留存率、用戶(hù)轉(zhuǎn)化、裂變式傳播。

一、如何獲取高用戶(hù)量

1. 微信自身的小程序入口：二維碼掃一掃、微信搜索頁(yè)搜索、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序、公眾號(hào)自定義菜單跳轉(zhuǎn)小程序、公眾號(hào)文章中插入小程序卡片、好友單人對(duì)話、群聊分享、附近小程序、小程序下拉列表等60多個(gè)入口，用戶(hù)可以通過(guò)這些入口進(jìn)入到機(jī)構(gòu)小程序當(dāng)中。

2. 對(duì)于一些已經(jīng)有了一定老學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其小程序最初的用戶(hù)來(lái)源就是老學(xué)員，在與老學(xué)員進(jìn)行對(duì)話時(shí)利用學(xué)員成長(zhǎng)軌跡的分享，將線下學(xué)員引導(dǎo)到線上中。

3. 對(duì)于新開(kāi)設(shè)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有老學(xué)員的基礎(chǔ)，這種時(shí)候可以先通過(guò)身邊好友、機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員的朋友圈或者社群開(kāi)始進(jìn)行推廣，先打出一定的知名度。

4. 線下教育機(jī)構(gòu)也可利用到店的客流，在店內(nèi)的易拉寶、桌牌、宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)中印上機(jī)構(gòu)的小程序碼，當(dāng)有用戶(hù)到機(jī)構(gòu)時(shí)，可以讓用戶(hù)掃碼小程序碼進(jìn)入小程序活動(dòng)頁(yè)面一次來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)效果。

二、如何激活用戶(hù)?

當(dāng)獲取了用戶(hù)之后，如何激活用戶(hù)，提高用戶(hù)的活躍度是機(jī)構(gòu)需要考慮的下一步，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)各種策劃活動(dòng)，例如低價(jià)課、助力免費(fèi)試聽(tīng)課、拼團(tuán)、限時(shí)搶購(gòu)等多種類(lèi)型的活動(dòng)方式來(lái)刺激用戶(hù)，提升用戶(hù)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任感。

教育機(jī)構(gòu)的用戶(hù)周期大概可以分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)：潛在用戶(hù)期、活躍用戶(hù)期、沉默用戶(hù)期，機(jī)構(gòu)需要針對(duì)不同用戶(hù)期的用戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。

潛在用戶(hù)期的用戶(hù)需要注重激活，可以利用優(yōu)惠政策較大的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促活;活躍期的用戶(hù)要注重活動(dòng)方式的多樣性以及活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)，此時(shí)可以利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段并行的方式來(lái)維持用戶(hù)活躍度，可以設(shè)計(jì)為秒殺、拼團(tuán)、限時(shí)搶購(gòu)、優(yōu)惠券等活動(dòng)形式;當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入沉默期時(shí)則需要注重的是情感以及關(guān)懷，此時(shí)的用戶(hù)已經(jīng)差不多算是老學(xué)員，這種時(shí)候?yàn)橛脩?hù)建立獨(dú)立的成長(zhǎng)軌跡、風(fēng)采展示則成為重點(diǎn)工作。

三、如何提高用戶(hù)留存率

在用戶(hù)留存這方面，機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)首先要明確一個(gè)問(wèn)題，那就是在用戶(hù)周期轉(zhuǎn)化過(guò)程中不可避免的會(huì)有用戶(hù)的流失，同時(shí)這也是一個(gè)篩選更為精準(zhǔn)的用戶(hù)過(guò)程，精準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)留下，而非精準(zhǔn)用戶(hù)則離開(kāi)。

可以利用用戶(hù)分享賺積分或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)的方式，讓用戶(hù)主動(dòng)去分享機(jī)構(gòu)的小程序，不斷開(kāi)拓新用戶(hù)以此來(lái)彌補(bǔ)用戶(hù)的流失。

線上活動(dòng)用戶(hù)流失率基本是每多一層則多20%的流失率，所以機(jī)構(gòu)的活動(dòng)要以用戶(hù)輕度參與為基本原則，小程序的無(wú)需下載，隨用隨進(jìn)的特點(diǎn)具有天然的優(yōu)勢(shì)。

四、如何將用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化?

對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)往往客單價(jià)較高，所以直接通過(guò)小程序購(gòu)買(mǎi)正課的情況較為少見(jiàn)，所以這里的用戶(hù)轉(zhuǎn)化更多的是指流量的轉(zhuǎn)化以及機(jī)構(gòu)利用小程序輕便性實(shí)現(xiàn)的低價(jià)課或者助力試聽(tīng)課的售課。

當(dāng)用戶(hù)通過(guò)不同渠道進(jìn)入機(jī)構(gòu)的小程序時(shí)，流量的轉(zhuǎn)化已經(jīng)開(kāi)始，小程序在其中充當(dāng)著工具類(lèi)載體的作用，例如一些餐廳利用小程序來(lái)進(jìn)行點(diǎn)餐，避免高峰期人工點(diǎn)餐慢而導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差的用戶(hù)流失，而對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，小程序則是用戶(hù)快速了解機(jī)構(gòu)的一個(gè)途徑，通過(guò)小程序用戶(hù)可以在不到店的基礎(chǔ)下直接就可以了解機(jī)構(gòu)的環(huán)境、師資力量、課程類(lèi)型、機(jī)構(gòu)已有學(xué)員的作品、機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)資質(zhì)等等基本情況，極大的提高了用戶(hù)體驗(yàn)度。

也可以參考游戲類(lèi)小程序中積分的方式，用戶(hù)可以通過(guò)分享機(jī)構(gòu)的相關(guān)課程海報(bào)得到相應(yīng)的積分，獲得的積分可以在積分商城中進(jìn)行實(shí)物商品或者優(yōu)惠券的兌換，增加用戶(hù)的參與趣味性。

五、如何實(shí)現(xiàn)裂變式傳播

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到用戶(hù)轉(zhuǎn)化就已經(jīng)結(jié)束，而互聯(lián)網(wǎng)社交的興起出現(xiàn)了一個(gè)新名詞就是裂變式傳播，裂變式傳播能夠讓機(jī)構(gòu)的活動(dòng)呈現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散，以此來(lái)不斷擴(kuò)展獲取用戶(hù)的途徑。

教育機(jī)構(gòu)如何利用小程序?qū)崿F(xiàn)裂變式傳播呢?此時(shí)的分享賺方式可以幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)不斷的“老帶新、新帶新”的裂變，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)的快速傳播，從而引爆線上招生效果。

名稱(chēng)欄目：教育行業(yè)小程序怎么運(yùn)營(yíng)？
新聞來(lái)源：http://sd-ha.com/news19/317819.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供企業(yè)建站、用戶(hù)體驗(yàn)、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站排名、App開(kāi)發(fā)、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶(hù)投稿、用戶(hù)轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)