1、市場(chǎng)營(yíng)銷論文 3000字

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原發(fā)布者:中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷論文年國(guó)家稅收政策調(diào)整和行業(yè)政策的調(diào)整給原酒企業(yè)的發(fā)展帶來了較大的沖擊，上千家原酒企業(yè)相繼破產(chǎn)，剛剛顯現(xiàn)出集群效應(yīng)的四川原酒也隨即陷入低迷，為了生存，這些企業(yè)不得不生產(chǎn)自有產(chǎn)品，親自做市場(chǎng)。這些白酒企業(yè)由于是做原酒起家，以前主要都是依托名牌大廠生存的，他們?cè)谠平?jīng)營(yíng)過程中積累了一定的資金，于破產(chǎn)浪潮中生存了下來。在全國(guó)各地的“三無”白酒企業(yè)中，四川企業(yè)最為突出。產(chǎn)品香型除了與茅臺(tái)共用一條美酒河的郎酒是醬香型外，都是如何利用電視廣告進(jìn)行成功的市場(chǎng)營(yíng)銷 分，央視萬搶摘央視廣告標(biāo)王的王冠，年月、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 什么樣的商品適合進(jìn)行以電視廣告作為主的市場(chǎng)營(yíng)銷方式？首先要研究什么樣的人在看電視，某個(gè)時(shí)段某個(gè)欄目的收視群體集中在哪個(gè)年齡段。 一般以電視節(jié)目作為業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護(hù)膚品廣告等都很適合在黃金時(shí)間播出。 年輕人現(xiàn)在看電視較少，但是男性青年對(duì)體育臺(tái)情有獨(dú)鐘，特別是大型比賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告很適合體育臺(tái)播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對(duì)于港臺(tái)或國(guó)外熱門聚集，她們多已買盤或網(wǎng)上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例并不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品并不適合做大面積的電視廣告。 老年人一般不舍得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會(huì)達(dá)到不錯(cuò)的效果。腦白金就是個(gè)典型的例子，惡俗的廣告創(chuàng)意和廣告語(yǔ)，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產(chǎn)品大賣。 所以，如果商家將自己的產(chǎn)品定位在以上這些消費(fèi)品中，就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段播出自己的廣告。如果自己的產(chǎn)品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費(fèi)金錢。比如女性高檔護(hù)膚品牌，很少出現(xiàn)在電視廣告中，它們更適合在時(shí)尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。 前一陣子，chanel斥巨資請(qǐng)來巨星妮可"基德曼拍攝類似于《紅磨坊》風(fēng)情的chanel 、明星代言 有實(shí)力的大企業(yè)喜歡用明星代言，甚至有攀比之風(fēng)，似乎不用明星就不能顯示自己的實(shí)力，但是，明星代言真正能起到應(yīng)有作用的比例卻不高。以洗發(fā)水廣告為例，現(xiàn)在幾乎所有的洗發(fā)水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發(fā)現(xiàn)，大多只記得美女們?yōu)鹾陂L(zhǎng)發(fā)一甩的美麗身影，洗發(fā)水是什么牌子完全想不起來。 讓我有印象的倒是很多年前的“百年潤(rùn)發(fā)”廣告，周潤(rùn)發(fā)細(xì)心為女友洗頭發(fā)的溫情畫面深印腦海，產(chǎn)品名稱與明星名字一樣，又是周潤(rùn)發(fā)這樣大眾情人，當(dāng)年此洗發(fā)水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發(fā)水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發(fā)水廣告。力士一向以國(guó)際明星代言自己的產(chǎn)品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現(xiàn)迷人魅力以及力士標(biāo)志的曲線發(fā)卡，這個(gè)小道具令人對(duì)品牌印象深刻。 所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質(zhì)或特色，不能誰(shuí)紅就用誰(shuí)。聯(lián)想電腦有段時(shí)間在廣告上很舍得投資，章子怡紅了就斥巨資請(qǐng)她代言，廣告做得不知所云，f全體成員作了一支廣告，創(chuàng)意延續(xù)了真正使f4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強(qiáng)調(diào)自己年輕有活力的特色，f4本身很符合百事的氣質(zhì)，廣告創(chuàng)意更是精確的表達(dá)了這種訴。 最近看到葛優(yōu)為神州行做的廣告，個(gè)人認(rèn)為并不合適，雖然葛優(yōu)的形象一直是對(duì)普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優(yōu)的是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周杰倫代言的動(dòng)感地帶相比遜色太多，不知道移動(dòng)是不是從周杰倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動(dòng)。論文只要字的話也不算很多呀~這樣的期刊其實(shí)有很多的~還有~網(wǎng)上應(yīng)該也能找到這樣的論文讓你學(xué)習(xí)的！像那個(gè)就可以的~你去看看看吧淺談營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，將營(yíng)銷工作放在了重要位置。所謂營(yíng)銷，就是通過企業(yè)策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌，不斷開市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額，最后是占領(lǐng)市場(chǎng)。建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷。 一、 哪里有市場(chǎng)，哪里就要建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷的新形式，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷理論看，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)推動(dòng)力，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)是永恒的主題。市場(chǎng)是在不斷變化的，因而，營(yíng)銷也要不斷進(jìn)行變化。以前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，企業(yè)只管生產(chǎn)?，F(xiàn)在，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn)，而且還要在營(yíng)銷上做文章。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷工作，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一是對(duì)傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系，并以此確定為營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。二是在全國(guó)主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場(chǎng)，我們先后在北京、河北、山東、重慶、浙江等地建立了多個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng)，形成產(chǎn)品營(yíng)銷的根據(jù)地。三是發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員在全國(guó)各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行，這樣形成了我的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 二、利用信息化手段，建立電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來，給我們營(yíng)銷工作帶來了新的發(fā)展空間。面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、便利性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者可以通過電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格、性能等等，整個(gè)過程簡(jiǎn)單隨意。我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 網(wǎng)絡(luò)銷售十分成功，一下開了局面。過去我們尋找用戶，一、二個(gè)月才聽到一、二家，千里奔波進(jìn)行洽談，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn)，途勞而歸。進(jìn)行電子營(yíng)銷以后，改變了被動(dòng)局面。2、互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)的是人機(jī)交互的特點(diǎn)。體現(xiàn)出信息交流的互動(dòng)性，產(chǎn)品交易的互動(dòng)性，以及的互動(dòng)性。對(duì)消費(fèi)者來說，是主動(dòng)性和平等性的增強(qiáng)。顧客可以主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的過程中，可以通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，要生產(chǎn)按照自己的要訂做產(chǎn)品。這實(shí)際上是以顧客為中心，滿足顧客需的營(yíng)銷理念提升到了一個(gè)新的高度。我們感到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一是設(shè)備銷售有針對(duì)性了，許多用戶在網(wǎng)上見到了設(shè)備介紹，慕名而來，目的就是要買他們所需的設(shè)備。二是效率提高了，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設(shè)備，又因加工周期長(zhǎng)來不及制作，知道有現(xiàn)成的設(shè)備，馬上就來提貨，有時(shí)一天要接待買家一、二十戶，一改過去封閉狹隘的銷售空間，使購(gòu)銷雙方有機(jī)地互動(dòng)起來。3、低成本性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠商和最終顧客之間直接互動(dòng)，無需傳統(tǒng)營(yíng)銷中盲的營(yíng)銷人員，減少了中間環(huán)節(jié)和中間費(fèi)用。過去跑客戶，全國(guó)各地找，只差旅費(fèi)就是一筆不小的數(shù)字，現(xiàn)在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們銷售中心的人員，可以在家接待客商了，而且在競(jìng)買中取得了較好地效益，銷售成本降低了。 所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，才會(huì)在市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì)！ 4、全球性。網(wǎng)絡(luò)的連通性決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的全球性。在此之前，任何一種營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是在一種無國(guó)界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。我們每年要向國(guó)外客戶銷售十萬噸鋼材，對(duì)很多商戶來說，基本是一次考察終身訂貨。就是說通過一次考察，可以了解雙方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品定向、商業(yè)信譽(yù)情況。以后所有產(chǎn)品均通過網(wǎng)絡(luò)接洽實(shí)現(xiàn)訂貨。營(yíng)銷活動(dòng)不受空間的限制，從而可以大大提高營(yíng)銷的效果。5、性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可以不受時(shí)間限制，可以提供全方位、全過程、全天侯，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以向大量顧客提供，從而可以大大提高效率。企業(yè)的人員，可以向顧客提供遠(yuǎn)程，在很大程度上克服了地域的限制。6、虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)筑了網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)虛擬空間，不在這樣一個(gè)空間，形成自己的虛擬市場(chǎng)，正是得意于此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，以飛快的速度發(fā)展起來，實(shí)際上，不僅僅是為了網(wǎng)絡(luò)銷售，更重要的是有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展，建立電子營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，給我們產(chǎn)品銷售市場(chǎng)帶來了新的空間，這不僅在國(guó)內(nèi)而且在國(guó)際市場(chǎng)上還開辟了廣闊的領(lǐng)域。作為一種現(xiàn)代化管理手段，作為先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)必然會(huì)走上一個(gè)新的階段

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文

Inte為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種策略。 一、網(wǎng)頁(yè)策略 在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須: 1．搶占優(yōu)良的并加強(qiáng)宣傳 2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 3．花大力氣維護(hù)網(wǎng)站 二．產(chǎn)品策略 1． 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。 2． 產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣。 3． 與客戶直接交流,為其提供個(gè)性化的。 三．價(jià)格策略 1．企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還可以開展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 2． 開發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。 3．企業(yè)可開誠(chéng)布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。 四．促銷策略 1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。 2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。 3． 與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。 4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。 五．渠道策略 1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。 2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。 3． 可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購(gòu)物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。 六．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客 通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。中國(guó)作為僅次于美國(guó)的第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，龐大的網(wǎng)民群體，形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷空間。 正如某門戶網(wǎng)站稱年“為企業(yè)上網(wǎng)年”，相當(dāng)多的企業(yè)已逐漸看到了網(wǎng)絡(luò)的力量和作用，紛紛殺向“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。另一方面，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸將自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)正式步入商業(yè)可運(yùn)營(yíng)階段。隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合步伐的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一熱再熱。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決戰(zhàn)渠道 得“渠道”者得天下，為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，各大互聯(lián)網(wǎng)門戶不斷加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的多樣化。營(yíng)銷渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 巨大的渠道支持會(huì)使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為客戶提供全方位的成為現(xiàn)實(shí)，其間的商業(yè)價(jià)值巨大，各大門戶也逐漸向真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)邁進(jìn)。有了強(qiáng)大的網(wǎng)下實(shí)體渠道網(wǎng)絡(luò)的支持，互聯(lián)網(wǎng)可以相對(duì)輕松地實(shí)現(xiàn)企業(yè)從產(chǎn)品提供商向提供商的轉(zhuǎn)變。 在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商扮演著重要的角色。以網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為例，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名作為典型的網(wǎng)上產(chǎn)品，以廣泛發(fā)展商的傳統(tǒng)模式進(jìn)行銷售并獲得巨大的成功。 不僅網(wǎng)絡(luò)實(shí)名如此，其它類似的網(wǎng)上產(chǎn)品，如搜索引擎登記、競(jìng)價(jià)排名等，由于以企業(yè)為主的終端用戶對(duì)于這些產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足和操作上需要一定的專業(yè)知識(shí)等局限性，以及產(chǎn)品的本地化特點(diǎn)，使得直接依靠網(wǎng)絡(luò)渠道銷售發(fā)展緩慢。 大量的工作仍需要由各地商進(jìn)行線下市場(chǎng)培育、促銷，等，利用商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)開展本地化，達(dá)到單純或主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售無法比擬的銷售業(yè)績(jī)。 線下實(shí)體渠道是大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商采用的主要銷售渠道。 所以，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供商如、真正的品牌集中度較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商尚未形成，用戶在選擇產(chǎn)品或時(shí)仍處于被動(dòng)。 搜索勢(shì)力與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道商關(guān)系妙 有業(yè)內(nèi)人士稱，到%以上都是采取人海戰(zhàn)術(shù)作為市場(chǎng)推廣手段，一對(duì)一銷售是主要銷售模式?？陀^上來說，這些大量與客戶一對(duì)一的銷售人員一定程度上推動(dòng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展。 但在決定意義上推動(dòng)市場(chǎng)的還是技術(shù)，搜索引擎在中國(guó)全面崛起很可能將是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史上的一個(gè)分水嶺。而且，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，搜索引擎的商業(yè)應(yīng)用進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的布局也產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊，更有可能將重新洗牌舊格局，可謂搜索“一石激起千層浪”。各大門戶網(wǎng)站或商應(yīng)該盡快加強(qiáng)整體營(yíng)銷體系建設(shè)，尤其要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制和管理。諸如中華網(wǎng)、TOM、等搜索新勢(shì)力也在不斷強(qiáng)化其自身的品牌優(yōu)勢(shì)，意在對(duì)有實(shí)力的渠道商暗送秋波，因?yàn)檎l(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就在這次變局中具備稱雄的資本。 提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的門戶或商與渠道企業(yè)之間的關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜，既互相依賴又互相制約，商需要依賴商的產(chǎn)品，商的努力程度決定了商的收入，同時(shí)商自己的前途又掌握在商的手里，它本身不具備關(guān)鍵產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于門戶而言，一方面要吸納渠道做自己的產(chǎn)品，另一方面要防止商出現(xiàn)不規(guī)范操作而破壞正常渠道銷售秩序。而對(duì)于商而言，保證自身利潤(rùn)的同時(shí)，多數(shù)情況下還要在多個(gè)商之間周旋。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的控制力分析 從某種意義上來說，門戶或商對(duì)營(yíng)銷渠道的控制力如何，取決于營(yíng)銷渠道對(duì)他們的忠誠(chéng)程度，進(jìn)而影響到他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的執(zhí)行程度。忠誠(chéng)度越高，控制力也就越大，貫徹得越徹底。因此，對(duì)于上游商而言，其渠道的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵在于控制力如何，更進(jìn)一步的說是在于如何提高渠道的忠誠(chéng)度。對(duì)于渠道商來說，作為渠道企業(yè)要不斷提高自身的價(jià)值，將更多的集中到最終用戶身上，通過增加價(jià)值的方式將企業(yè)自身的價(jià)值做出來，同時(shí)建立一套更前瞻、更合理的管理體系，以確保渠道利時(shí)代能持續(xù)發(fā)展。 隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將成為門戶或商之間技術(shù)之外的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向，也成為了今后誰(shuí)能主導(dǎo)中小企業(yè)市場(chǎng)的主要因素之一。簡(jiǎn)要的說，把握渠道包含加強(qiáng)對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制和加強(qiáng)??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?忠誠(chéng)度和控制能力兩個(gè)方面。 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多產(chǎn)品或業(yè)務(wù)形式出現(xiàn)，企業(yè)客戶的需要也在不斷深化，門戶或商應(yīng)該更緊密地與產(chǎn)業(yè)鏈下游伙伴合作，以便在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。 從營(yíng)銷渠道和商的緊密程度來看，一般商的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次為核心營(yíng)銷渠道，這種營(yíng)銷渠道主要是指各大地區(qū)的核心或獨(dú)家；第二個(gè)層次為次級(jí)體營(yíng)銷渠道，這種渠道主要是指在核心或獨(dú)家渠道下的分銷；第三個(gè)層次為外圍營(yíng)銷渠道，這種主要是指特約營(yíng)銷人員和遍布各處的代辦點(diǎn)等。 營(yíng)銷渠道的忠誠(chéng)度來自于合作者目前通過合作獲得的利益的多少和對(duì)未來合作前景的期望。所以，這種分層的營(yíng)銷渠道除了核心層以外，其他層次的忠誠(chéng)度都處于不穩(wěn)定狀態(tài)，而第二和第三個(gè)層次的渠道就根本談不上忠誠(chéng)度。而渠道忠誠(chéng)度越低，控制力也就越為低下，主要的有利措施有：加大核心營(yíng)銷渠道的建設(shè)力度，全面幫助提高核心渠道在區(qū)域市場(chǎng)占有率和擴(kuò)張速度，包括優(yōu)惠渠道政策支持等；按區(qū)域嚴(yán)格劃分市場(chǎng)區(qū)域，避免核心渠道之間發(fā)生業(yè)務(wù)和利益上的沖突，盡量減少內(nèi)耗；在整體營(yíng)銷渠道全面建設(shè)和擴(kuò)展的同時(shí)，不斷促使次級(jí)和外圍營(yíng)銷渠道的升級(jí)，提高他們的忠誠(chéng)度。 通過加大對(duì)營(yíng)銷渠道的資源投入，嚴(yán)格挑選合作伙伴，整體營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)的改善等方法確實(shí)可以提升渠道的忠誠(chéng)度和控制能力，但是商能夠進(jìn)一步整合渠道資源，尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度，將會(huì)得到更大成效。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的管理分析 上游商對(duì)營(yíng)銷渠道的管理實(shí)質(zhì)上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵(lì)渠道成員發(fā)展等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道成員之間關(guān)系和諧、渠道銷售能力增強(qiáng)和整個(gè)營(yíng)銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標(biāo)。 年初一門戶網(wǎng)站授予重慶一家實(shí)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商為其搜索引擎重慶地區(qū)獨(dú)家總，雙方攜手致力于造引擎渠道示范模型，從而推廣到全國(guó)，來規(guī)范整個(gè)搜索引擎分銷渠道。從中我們可以看出渠道管理直接關(guān)系到渠道營(yíng)銷活動(dòng)功能的發(fā)揮，質(zhì)量等，營(yíng)銷渠道的管理重點(diǎn)在于渠道政策管理和渠道激勵(lì)管理。 渠道政策對(duì)于渠道運(yùn)作的規(guī)范與導(dǎo)向作用是不可忽視的，沒有好的渠道政策也就不會(huì)有成功的渠道可言。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的健康發(fā)展。 就商而言，它的營(yíng)銷渠道政策主要包含有市場(chǎng)區(qū)域劃分政策、主產(chǎn)品宣傳政策、促銷政策、價(jià)格體系政策、客戶政策及渠道成員分成政策等，這些政策實(shí)際上形成一個(gè)整體的營(yíng)銷政策體系。 渠道政策管理的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是制定科學(xué)的行之有效的渠道管理政策以保證整個(gè)營(yíng)銷體系的高質(zhì)量的運(yùn)轉(zhuǎn)。二是對(duì)所有營(yíng)銷渠道成員都必須堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定好的政策，以保證渠道的暢通和對(duì)外的一致性。 門戶或商首先要明確的認(rèn)識(shí)到渠道商是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，有自己的目標(biāo)、利益和策略。商首先是客戶的采購(gòu)，然后才是門戶或商的銷售，只有企業(yè)客戶愿意購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，商才有興趣經(jīng)營(yíng)。因此，上游商應(yīng)根據(jù)商的這些特點(diǎn)，采取必要措施，對(duì)其進(jìn)行合理的渠道激勵(lì)管理，以使整個(gè)營(yíng)銷體系達(dá)到最優(yōu)化： 根據(jù)商在營(yíng)銷體系中所起的作用合理分配利潤(rùn)。為提高商的積極性，可以制定便于量化管理的分級(jí)返點(diǎn)制度，便于加大對(duì)完成業(yè)務(wù)量較大者的激勵(lì)； 幫助商提高自身的發(fā)展能力，比如為商提供信息、技術(shù)咨詢和定期提供產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助商提高銷售能力等； 上游商和商之間保持穩(wěn)定的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。對(duì)一些業(yè)績(jī)良好、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高、積極貫徹落實(shí)上游商政策的商加大扶植力度和資源支持，幫其做大做強(qiáng)。 從無到有，從小到大，在這幾年內(nèi)，一批網(wǎng)絡(luò)渠道企業(yè)的迅猛崛起，已經(jīng)開始成為決定門戶競(jìng)爭(zhēng)命運(yùn)的關(guān)鍵力量之一。它正在改變著亟待信息化的中小企業(yè)的生存環(huán)境，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式?！暗们勒叩锰煜隆保T戶或商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及與渠道企業(yè)的關(guān)系即將面臨全新的調(diào)整與整合。 ：營(yíng)銷探討

3、我想寫一篇 關(guān)于 app 的論文 傳媒類 或者 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都可以 哪位大神 可以幫忙分析分析 這兩類 哪個(gè)比較好

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧比較好吧，面比較廣，包括了電商還有傳媒，知識(shí)量相當(dāng)?shù)呢S富！具體的題目是什么 怎么修改法

4、短視頻的營(yíng)銷價(jià)值在哪里

短視頻以其短小精悍、符合用戶全場(chǎng)景化的閱讀需的特點(diǎn)，正在成為當(dāng)前主流的內(nèi)容消費(fèi)形態(tài)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值。方維短視頻系統(tǒng)，為企業(yè)提供“短視頻”多種解決方案。多化應(yīng)用場(chǎng)景帶來廣闊發(fā)展空間，結(jié)合了豐富業(yè)態(tài)的短視頻系統(tǒng)，讓其更具商業(yè)價(jià)值。

5、緊急?。?！高分求人啊~！~！！誰(shuí)能幫我分析移動(dòng)公司市場(chǎng)推廣策略，還有建議啊，字?jǐn)?shù)1500字！！

中國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)銷策略分析中國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)銷策略分析摘要： 隨著全國(guó)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，中國(guó)移動(dòng)通信面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻; 為進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)移動(dòng)通信必須詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身的有利條件，確定出獨(dú)特而完整的營(yíng)銷策略；同時(shí)繼續(xù)積累客戶資本，造核心營(yíng)銷能力，以保證未來企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。, 中國(guó)移動(dòng)通信的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)具體如下：1、 產(chǎn)品/策略（product/service policy）2、 價(jià)格策略（price policy）3、 分銷渠道策略（place policy）4、 促銷策略（promotion policy）一、移動(dòng)通信行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì)年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，并于月推出彩信。中國(guó)的3G頻譜劃定，國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TDSCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)。（數(shù)據(jù)：）1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)露出"尖尖角"雖然話音業(yè)務(wù)仍是目前我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)，但以短消息、WAP業(yè)務(wù)為代表的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展則已進(jìn)入了起步階段。從目前看來，移動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺(tái)，限制移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未破，無線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)尚未成熟。然而，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商全面拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、向移動(dòng)IP進(jìn)軍的努力正在加速這一市場(chǎng)的啟動(dòng)。今年上半年，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通均推出了WAP業(yè)務(wù)。今年個(gè)省會(huì)城市，全方位提供 IP業(yè)務(wù)的"中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"（CMNet）骨干網(wǎng)—期工程簽字儀式在京舉行，移動(dòng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呼之欲出；與此同時(shí)，WAP平臺(tái)也正在加緊建設(shè)，短信平臺(tái)已日益成熟。不久前，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通分別在一些省市試開通GPRS業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底，最遲明年年初，GPRS將有望實(shí)現(xiàn)全國(guó)商用，這意味著，屆時(shí)限制數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸將被破。這一切跡象顯示，我國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)揭開新的一頁(yè)。據(jù)有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年年底，全國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)用戶將達(dá)到萬戶左右，其中上網(wǎng)用戶數(shù)將占用戶數(shù)的%。2、預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展隨著今年我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的初步形成，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。特別是基于智能網(wǎng)技術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，成為新的亮點(diǎn)。今年年初以來，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不僅使這一針對(duì)低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動(dòng)市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)，同時(shí)使新業(yè)務(wù)成為移動(dòng)用戶增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。萬戶。特別是自個(gè)月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長(zhǎng)近百萬戶。中國(guó)聯(lián)通的"如意通"預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。3、“動(dòng)感地帶”引領(lǐng)青春時(shí)尚潮流“動(dòng)感地帶”（MZONE）是中國(guó)移動(dòng)通信針對(duì)年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。在動(dòng)感地帶（MZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費(fèi)組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營(yíng)造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。動(dòng)感地帶（MZONE）之所以能夠成功的實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)，有以下一個(gè)方面的原因（）：（1） “動(dòng)感地帶”（MZONE）定位在新奇?。?） “動(dòng)感地帶”（MZONE）擁有全新的品牌口—“我的地盤聽我的”。（3） “動(dòng)感地帶”（MZONE）以向客戶提供個(gè)性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內(nèi)容。（4） “動(dòng)感地帶”（MZONE）品牌專為崇尚個(gè)性、追時(shí)尚、緊貼潮流的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、和“時(shí)尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計(jì)劃供消費(fèi)者選擇?！皠?dòng)感地帶”不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音通話，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著玩的移動(dòng)QQ、游戲、移動(dòng)FLAS等時(shí)尚、新奇好玩的各色東東應(yīng)有盡有，消費(fèi)者只需在“學(xué)生、時(shí)尚、娛樂套餐”中任選一款，即可獲準(zhǔn)進(jìn)入動(dòng)感地帶，享受多種短信套餐及超值溝通計(jì)劃，輕松玩轉(zhuǎn)資訊世界！（二）國(guó)際市場(chǎng)概況近年來，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)獲得了較快的發(fā)展，年全球移動(dòng)通信的平均增長(zhǎng)率為%。。據(jù)ITU（國(guó)際電信聯(lián)盟）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，年月底，。（三）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)。年以來，我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)以年平均增長(zhǎng)萬戶，截止萬戶，（具體數(shù)據(jù)如下表）。 用戶數(shù)(萬戶) 增幅% — 表1 中國(guó)移動(dòng)通信歷年用戶數(shù) 單位：萬戶備注：資料：CCID 二 、中國(guó)移動(dòng)通信目前營(yíng)銷策略分析筆者通過各種渠道對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為詳細(xì)的調(diào)查分析，總結(jié)起來，其實(shí)施的營(yíng)銷策略有好的方面，但也存在一些明顯的不足。其優(yōu)點(diǎn)和不足分別如下（）：（一）中國(guó)移動(dòng)目前營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)有：1、 營(yíng)銷策略的系統(tǒng)性較強(qiáng)，表現(xiàn)在營(yíng)銷政策有著較強(qiáng)的主動(dòng)性、連續(xù)性和對(duì)不同用戶的營(yíng)銷政策平衡較好等；2、 較為注重社會(huì)公共關(guān)系管理，不惜大量運(yùn)用贈(zèng)機(jī)方式增強(qiáng)對(duì)重要黨政機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”；3、 新業(yè)務(wù)漸成氣候，如短信、動(dòng)感地帶、無線上網(wǎng)等既有很高的認(rèn)知度，其收入份額也占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)；4、 大量借助“外腦”，依托社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)、廣告商來提高營(yíng)銷策劃和管理水平；5、 較為注重市場(chǎng)情報(bào)的收集和對(duì)對(duì)手狀況的準(zhǔn)確掌握，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持；6、 努力構(gòu)建對(duì)中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，力圖通過差異化來提高中高端客戶的忠誠(chéng)度。（二）中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策略的不足表現(xiàn)為：1、 業(yè)務(wù)推廣受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件限制；2、 挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業(yè)，不利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的鞏固和發(fā)揮；3、 保持高利潤(rùn)率的愿望和良好的市場(chǎng)優(yōu)越感可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者（如中國(guó)聯(lián)通）的戰(zhàn)略性防御措施準(zhǔn)備不足；4、 營(yíng)銷理念有待深化：現(xiàn)有的營(yíng)銷理念仍帶有很強(qiáng)的“推銷”色彩，交易營(yíng)銷而非關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)仍很突出；5、 營(yíng)銷對(duì)象有待細(xì)化，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還缺少清晰的用戶定位或區(qū)域定位；營(yíng)銷管理尤其是戰(zhàn)略性市場(chǎng)規(guī)劃、消費(fèi)者行為研究、渠道整合以及情報(bào)信息系統(tǒng)的完善等都還比較薄弱，對(duì)促銷活動(dòng)的事后分析和評(píng)估也重視不足；6、 營(yíng)銷組織的整合有待強(qiáng)化，尤其是對(duì)社會(huì)渠道中的形象店面的規(guī)范和管理有待增強(qiáng)；三、中國(guó)移動(dòng)實(shí)施新營(yíng)銷策略，提升基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力（一）客戶資本與核心營(yíng)銷能力定義通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看似錯(cuò)綜復(fù)雜、劍拔弩張，事實(shí)上均以爭(zhēng)奪用戶市場(chǎng)、獲得更多的顧客為根本目標(biāo)?？梢哉f，貫徹“以客戶為中心”的理念，贏得客戶，建立并保持客戶關(guān)系是企業(yè)發(fā)展最核心的問題。“客戶”是指購(gòu)買產(chǎn)品或的個(gè)人或組織。“客戶資本”可以理解為顧客關(guān)系的價(jià)值，包括組織以外的如客戶忠誠(chéng)度、商譽(yù)和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)和積累獲得了相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)質(zhì)的客戶資本，并能自主、有效地運(yùn)用客戶資本創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)從某種程度上具備了基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力。但并非企業(yè)所有的客戶資本都是其核心營(yíng)銷能力有效的組成部分，根據(jù)核心能力的相關(guān)理論觀點(diǎn)，它必須經(jīng)過核心能力特征參量四個(gè)方面的檢驗(yàn)，即具有價(jià)值創(chuàng)造性、可延展性、難以模仿性和自學(xué)習(xí)性的客戶資本及其整合才是企業(yè)的核心營(yíng)銷能力。當(dāng)一個(gè)企業(yè)擁有了創(chuàng)造的市場(chǎng)及其忠誠(chéng)的客戶，完善并物化的渠道，共享的市場(chǎng)資源，那么它就擁有了基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力。（二）中國(guó)移動(dòng)基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力分析中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)于月正式掛牌成立，目前已經(jīng)開拓了移動(dòng)、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”信息增值、/IP等業(yè)務(wù)。其基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力具體分析如下：（1）價(jià)值創(chuàng)造：與業(yè)務(wù)領(lǐng)先企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)，獲得客戶資本增量有兩種常用的方法，即“領(lǐng)先用戶法和”導(dǎo)向“客戶法”?！邦I(lǐng)先用戶”是指假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品或?qū)⒃谖磥淼氖袌?chǎng)上流行，現(xiàn)在就對(duì)其有強(qiáng)烈需，并能從解決方案中獲益的廠商或用戶。“導(dǎo)向客戶法”就是要超越客戶的需導(dǎo)向。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)一般主張生產(chǎn)以顧客需為導(dǎo)向，但在很多情況下，大眾不知道哪些新產(chǎn)品具有可行性。所以真正優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)不是征詢他們需要什么產(chǎn)品，而是引導(dǎo)他們接受符合市場(chǎng)規(guī)律的新產(chǎn)品。中國(guó)移動(dòng)通過對(duì)消費(fèi)者行為和心理的分析，根據(jù)移動(dòng)通信技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)，不斷推進(jìn)著創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)踐。（2）可延展：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的一項(xiàng)重要資源。企業(yè)要使資源逐步轉(zhuǎn)化為能力，必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)的管理。通過營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)選擇、激勵(lì)、控制、評(píng)估、動(dòng)態(tài)優(yōu)化和維護(hù)等，來保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和不斷延伸。（3）難以模仿：贏得客戶忠誠(chéng)中國(guó)移動(dòng)通過各種措施和手段，從不同角度積極將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，進(jìn)而建立與客戶長(zhǎng)久的良好關(guān)系，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶。a、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)奠定基礎(chǔ)?？蛻糁艺\(chéng)的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的客戶，這些歸根到底要通過廣大的企業(yè)員工來實(shí)現(xiàn)。因此，將對(duì)客戶優(yōu)秀的融入企業(yè)的文化和價(jià)值觀，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為員工認(rèn)可的價(jià)值觀，在對(duì)客戶的關(guān)系中加以體現(xiàn)和傳播進(jìn)而影響客戶，才有可能實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)。b、 加強(qiáng)軟、硬質(zhì)量。中移動(dòng)高度重視客戶的利益和需，通過提升附加價(jià)值，降低客戶在時(shí)間、貨幣、精力上的付出，使客戶在使用中移動(dòng)的時(shí)，感到心情愉快、物有所值。c、 對(duì)各相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)真分析和評(píng)估，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因時(shí)、因地采取營(yíng)銷策略，使用戶在與其他提供商比較的過程中感受到優(yōu)越性。d、 中移動(dòng)近年來注重提升的品牌形象，強(qiáng)化自身"移動(dòng)通信專家"的定位，使越來越多的用戶成為中移動(dòng)品牌的忠實(shí)支持者。（4）自學(xué)習(xí)：共享品牌中國(guó)移動(dòng)在未進(jìn)行電信分拆之前作為中國(guó)電信的一個(gè)業(yè)務(wù)單而存在。在與唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)中，它一直以主導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信的背景出現(xiàn)，因其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高、資金實(shí)力強(qiáng)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)多而聞名。電信改組后，中移動(dòng)繼承了原中國(guó)電信的絕大部分客戶資源和移動(dòng)通信設(shè)備，依托原有的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷推陳出新，依據(jù)客戶需要推出了“全球通”、“神州行”、“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”、“動(dòng)感地帶”等業(yè)務(wù)品牌，這些新舊品牌相互依托相互促進(jìn)，使得移動(dòng)通信主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的地位和品牌獲得了新生，創(chuàng)造了中移動(dòng)基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力。（三）實(shí)施新營(yíng)銷策略，提升基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力擁有長(zhǎng)期忠誠(chéng)的客戶以及由此整合的客戶資本是一個(gè)企業(yè)特別是性企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。企業(yè)的任何經(jīng)營(yíng)決策都必須將滿足用戶需、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度放在重要位置。中國(guó)移動(dòng)目前已不再處于簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)階段，而是進(jìn)入了集約發(fā)展時(shí)期，只有實(shí)施合適的新營(yíng)銷策略，才能真正提升核心能力。因此新營(yíng)銷策略的制定成為一個(gè)刻不容緩的重要問題。通常所說的營(yíng)銷策略是指采用多種營(yíng)銷手段所表現(xiàn)出來的具體模式和特征。（）的營(yíng)銷理論，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心內(nèi)容是所謂的4Ps（產(chǎn)品product、價(jià)格price、銷售渠道place、促銷promotion）。在市場(chǎng)營(yíng)銷專家看來，企業(yè)的任何策略都是必須通過營(yíng)銷戰(zhàn)略的組合來實(shí)現(xiàn)。（[1]、[美]菲利普·科特勒 ：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)亞洲版》）1、產(chǎn)品/策略產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追的利益，即顧客的核心需。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購(gòu)買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝以及等。一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是在不同的階段或不同的市場(chǎng)環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國(guó)移動(dòng)也不例外。目前這段時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)通信的產(chǎn)品/策略，應(yīng)該主要集中在向用戶提供的SIM卡上，以及其所能提供的各種增值上，同時(shí)要不斷積累品牌資產(chǎn)，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。在方面，要考慮到我國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，容易受到群體和個(gè)人的影響。具體的說，比較每次的營(yíng)銷活動(dòng)；強(qiáng)調(diào)節(jié)省，即物超所值；強(qiáng)調(diào)共性，即人群偏好；強(qiáng)調(diào)地位，如高收入者偏好的影響；強(qiáng)調(diào)面子，如注重外觀或外包裝；社會(huì)和家庭的影響，如一個(gè)不良產(chǎn)品所引起的不良反映，會(huì)不止一個(gè)消費(fèi)者，很可能是一大群的連鎖反映；另外還有個(gè)人的年齡、職業(yè)、性格等等。結(jié)合上述因素，在當(dāng)前消費(fèi)層次趨低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時(shí)不足以抵消它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。在城鎮(zhèn)市場(chǎng)，人群集中，商家集中，意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，消費(fèi)層次相對(duì)較高，針對(duì)簽約用戶，可以考慮采取社會(huì)營(yíng)銷的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，即移動(dòng)通信不只給用戶提供基本的移動(dòng)通信，還要吸引社會(huì)上的其他行業(yè)和部門，來關(guān)心消費(fèi)者的生活，給他們帶來最大的便利和利益，體現(xiàn)“物超所值”。另外，考慮到我國(guó)已經(jīng)加入WTO，電信市場(chǎng)會(huì)隨著外資電信企業(yè)加入而變得更加激烈，移動(dòng)通信現(xiàn)在必須考慮采取有效措施，實(shí)施有效的社會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，穩(wěn)定現(xiàn)有的用戶。具體來講，可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行：（1） 采取營(yíng)銷策略聯(lián)盟，社會(huì)上與移動(dòng)用戶的生活息息相關(guān)的商店，比如 家樂福、銀座、三聯(lián)、貴和等高端客戶集中的商場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展聯(lián)盟互動(dòng)活動(dòng)。只要是移動(dòng)用戶，在聯(lián)盟店中均可享受到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)（折）的便利。同時(shí)還可以利用每月寄送的話單，每月一期地向用戶提供聯(lián)盟信息。（2） 成立和開展用戶俱樂部活動(dòng)，定期在用戶中開展各種有益活動(dòng)。如對(duì)資信好的用戶，可授予移動(dòng)榮譽(yù)員工的稱，組織他們參觀移動(dòng)通信，以增強(qiáng)他們對(duì)的認(rèn)同感。開展諸如“短消息發(fā)送大賽”、“彩信發(fā)送大賽”、“百寶箱設(shè)計(jì)大賽”、“MZONE應(yīng)用大賽”等活動(dòng)，吸引年輕用戶參加，以引導(dǎo)時(shí)尚潮流。同時(shí)積極配合活動(dòng)開展各種形式的宣傳，以在公眾中樹立“物超所值、關(guān)心生活”的良好企業(yè)形象。（的個(gè)人大客戶以及重點(diǎn)集團(tuán)客戶采取一對(duì)一營(yíng)銷，定期上門回訪、推薦新業(yè)務(wù)、提供新的資費(fèi)優(yōu)惠政策等，在其心目中樹立起移動(dòng)超值享受的感受。品牌是企業(yè)的旗幟，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版圖。在品牌方面，中國(guó)移動(dòng)做了較好的規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國(guó)統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)而推出的臨時(shí)性品牌。品牌經(jīng)營(yíng)是避開低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，是電信運(yùn)營(yíng)商面向未來的戰(zhàn)略性投資，是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。選擇品牌經(jīng)營(yíng)，必將為中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商贏得通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得先機(jī)。這是因?yàn)椋骸爱a(chǎn)品是在工廠里生產(chǎn)的東西，而品牌是消費(fèi)者要購(gòu)買的。產(chǎn)品可以被對(duì)手仿效，而品牌是獨(dú)一的。產(chǎn)品會(huì)很快過時(shí)，而成功的品牌，若是管理適當(dāng)則會(huì)永遠(yuǎn)存在?！边x擇品牌經(jīng)營(yíng)，其內(nèi)涵在于實(shí)現(xiàn)品牌本體(企業(yè)預(yù)期的消費(fèi)者感受)和品牌形象(消費(fèi)者的實(shí)際感受)之間的和諧統(tǒng)一。品牌本體來自于企業(yè)對(duì)品牌的承諾，品牌形象來自于消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)。品牌經(jīng)營(yíng)就是通過企業(yè)優(yōu)秀的品牌承諾使消費(fèi)者獲得良好的品牌體驗(yàn)，從而將企業(yè)及其產(chǎn)品造成消費(fèi)者心目中的名牌。

6、抖音短視頻營(yíng)銷推廣的策略分析

當(dāng)前標(biāo)題：移動(dòng)短視頻和企業(yè)的營(yíng)銷推廣論文,那些企業(yè)適合做短視頻營(yíng)銷推廣
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